交易外汇时如何选择外汇公司

交易外汇时如何选择外汇公司 来源： 作者： 发布时间：2007-08-16 当翻开在日华人办的报纸，只要稍微注意一下就会发现，几乎每个月都有外汇交易新公司成立的广告。从2000年1月开始到现在的短短三年多时间里，在日本的外汇交易公司发展到大约有100多家。由于到目前为止，日本还没有一部关于外汇交易的法律（估计出台需要三——五年左右的时间），所以现在成立外汇公司很容易。构成这些外汇交易公司有的是日本期货公司和日本证券公司、有的是外资企业与日本什么公司合资经营的公司、有的是外国人借日本人名义独资成立的公司。在这些外汇交易的公司当中，有的是按美国的方法交易（例如利息支付是在买卖价格上体现的方法），有的是按欧洲的方法交易（例如利息支付直接加减在投资资金里的方法），有的是按日本期货的方法交易（可以追加保证金和“两建”的方法），还有的是按银行的方法交易（不能“两建”不要追加保证书的下止损单的当天交易方法）等等，但总的来说是分为电话交易和网络交易两大类系统。 每家外汇公司的交易条件也是不一样的，有的是以美元计算、有的是以日元计算、有的是要将日元换成美元自己汇到海外某外汇公司的帐户里、有的是将资金寄到外汇公司在日本的银行户头中、有的是可以锁单（两建）和追加保证金、有的不能锁单（两建）和不能追加保证金，但总的来说，凡是外汇公司的顾客是日本客户少中国客户占绝大多数的，那么该外汇公司的稳定性就要比日本客户占多数中国客户少的外汇公司差许多。因为日本人遍地都是，而中国人是要去寻找并且中国人的钱是来之不易的，还有中国人的流动性大不稳定，虽然中国人好赌，但是一旦输了的话，不但自己不会再交易外汇，而且还会叫自己周围的人别做外汇交易，从而影响在日华人外汇市场。例如刚开始的2000年外汇交易好做时，就有些人奔走相告拉进了不少身边的亲朋好友，可是最近有的输得很惨有的被套的很牢，还是这些人又到处说做外汇交易危险，外汇交易都是骗人的，从而阻挡了不少想进外汇市场交易的人。华人搞外汇、股票、期货等投资性交易，由于参与意识弱投机意识强，所以华人投资队伍是急扩急缩极不稳定的。 外汇公司的好坏与良莠，做为客户是不清楚不了解的，这需要一是靠担当指点迷津，所以常说一个好的外汇担当比一个好的外汇公司还要重要；另一个是靠自己判断外汇公司的好与坏和良与莠。 下面介绍几种外汇公司的常见做法，供您选择外汇公司作为中介商时作为参考。 （1） 是否总是劝客户买涨的外汇公司。 许多外汇公司不是半个就整个是“庄家”，这是心照不宣的事实。庄家分两种，一种是与某投资商业（或信托）银行（或外汇合作伙伴公司）合为一体，赢的钱一家一半，输的钱也是一家一半承担，这种合作关系是手续费1：9开，投资商业（或信托）银行（或外汇合作伙伴公司）得1，外汇公司得9；利息是4：6，投资商业（或信托）银行（或外汇合作伙伴公司）得4，外汇公司得6；买卖价格差（10个点情况下）5：5，投资商业（或信托）银行（或外汇合作伙伴公司）得5，外汇公司得5；另一种是外汇公司直接与客户对赌，赢和输是一家扛，但这种外汇公司必须要有“雄厚”的资金和“优秀”的营业人才为后盾。“庄家”的意思就是说客户输的钱全都进入外汇公司的口袋里，同样客户赢的钱，“庄家”将自己钱袋里的钱付给客户。做庄家的外汇公司靠什么挣客户的钱呢？方法之一，因为外汇交易（包括期货、股票、证券等金融商品）的特点是“涨难降易”，所以总是劝客户多投。由于不好明着说让客户去买不容易的东西，所以设计了“某货币多投时有利息，空投时付利息”的金融商品，所以做外汇交易不要在乎利息、手续费和买卖价差，这三项加起来的金额总是您挣或赔钱金额的十分之一左右。因此，外汇交易在乎的应是买卖的方向和趋势；方法之二，将材料和信息有选择的传给客户进行有意识的诱导。常见的做法是仅提供多投的材料，扣压空投的信息；总是要求自己公司的外汇担当对客户讲行情时只诱导客户多投，这样外汇公司好做空投进行“对冲”。因此，汇友最好尽量找机会做空投（除上升通道外），与外汇公司站在一条战壕里不是很好吗？方法之三，外汇公司根本就没有将客户的定单打到外汇市场，而是直接将客户的定单锁在自己的抽屉里，这就叫“吞单”。因为买卖报告书是可以印刷打印的，交易的价格，盈和亏的金额都可是由外汇公司说了算。因此，外汇买卖交易还是自己判断自己分析，资料和担当的见解仅作为参考为好。 请记住：外汇交易宁愿多找机会做空投（除上升通道外），也不要轻易做多投。 （2） 是否老是把行情说反的外汇公司。 由于外汇公司是庄家，为了赢客户的钱（凡是庄家的外汇公司的主要收入不仅是挣手续费、拿利息、吃点差和赚买卖价差，这最多只能勉强维持公司的部分日常开销，公司能否赢利主要是靠与客户“对冲”或“吞单”的方法赚客户输的钱），故意将空投的说成是多投的行情，多投的说成是空投的行情，但一般是将空投的说成是多投的行情场合比较多。外汇交易，如想将空投的行情说成是多投，完全可以找出一百条理由；同样，如想把多投的行情说成是空投，也可以轻松的找出一百个说法，讲外汇行情真可谓是“欲加之罪何患无词”！讲反行情的方法是，外汇公司的老板或部长叫担当直接打电话告诉客户，或者是用传真只发多投的材料扣压空投的材料，或者是在一些中文媒体上发表分析外汇行情的文章误导读者和汇友。所以客户一定要有主见的分析行情不要人云亦云；一定要如有外汇担当劝自己外汇交易时，首先听听担当是基于什么理由、用什么方法、如何分析得出多投（或空投）的结论，然后从中判断其真实性和可靠性，但是最终还是由自己判断。同样，当您发现外汇公司分析材料一而再、再而三地将行情分析错的话，您一定会知道该如何去做什么吧。 请记住：对材料是借鉴和利用，而不是依赖和迷信。 （3） 是否一个劲劝建满仓的外汇公司。 外汇交易是有钱人的游戏，这一点外汇公司比客户更清楚。有钱人分两种：绝对和相对的有钱。绝对有钱人是指家缠万贯的，相对有钱人是指资金很有限的。但是参加外汇交易后，绝对和相对有钱人视情况就会发生根本性的变化，例如，有一亿日元资产的客户如果将全部的资金投入外汇市场，而仅有300万日元资产的客户只将该资金的1/3的1/3投入外汇交易的话，其结果是一目了然的——绝对有钱人变成了“穷人”，相对有钱人则成了“富人”，所以我们常说外汇交易充满着辩证法就是这个道理。外汇公司总是想尽办法劝客户建满仓，其目的就是当市场万一有个大的反行情时，由于客户建了满仓而没有资金追加时会被外汇公司强行斩仓的，这种血淋淋的教训和例子难道还少吗？例如2001年“9.11恐怖事件”的当天晚上，在极短的时间内美元就暴跌了6个日元，可是第二天有的外汇公司照常营业，可有的外汇公司却不开门（理由是美国华尔街不营业，实际上与合作伙伴是否上班有关，与华尔街怎么有关系呢？），为什么会这样做呢？因为许多客户多投美元，想利用这种千载难逢的发财机会，所以才会有“堵住笼子抓鸡”的做法，可是没想到的是日本央行频繁介入外汇市场救了大家一把。外汇公司为了把客户的资产全都调出来使客户成为“穷人”，具体方法是（以100万日元举例），振振有词的说外汇交易保证有钱挣，而不说有风险，之后先劝客户小试一把多投一手美元，如获利时就说还会涨的请等一等不慌平仓（怕您平仓获利使公司输钱），如果错失良机美元降了没有及时获利平仓出场的话，就会说再进一手多投跟进，这样可将上面一手多投的价格拉下来平均一下容易出去可以多挣（开始套您的资金了），客户相信公司相信担当又觉得很有道理好吧同意追加进一手多投吧；又降了，再劝再进一手并且说因为降了许多天了保证也不可能再也不会再降的了，结果还是降了，本来当初打算只投100万日元的，结果投资的金额不知不觉就增加到了500万日元；然后会再劝您做其它货币比如说欧元（英镑、瑞朗等等）啦就不错嘛是绝对的好机会请千万不要放过，保证能挣钱保证能堤内损失堤外补，好您一心动又拿出最后的200万日元做其它的货币再拼它一把，等冷静下来一看一琢磨，怎么来日本十几年甚至几十年拼命打工玩儿命省吃俭用下来的1,000来万日元的存款就要见底了，这时心开始慌了头也涨大了心想快点出来吧，结果是每天吃不下睡不觉做恶梦流虚汗闹心上火，而外汇公司看您的资产也差不多掏空了，这时就会劝您说把这几手没得救的定单平仓算了，以后再找机会做嘛留着青山在不怕没柴烧下次保证一定绝对帮您捞回来，可是800多万日元已经没有了。还有的外汇公司的做法更是高明，当某客户输了一定数额的钱后想打退堂鼓，这时科长会出面说好吧交给我吧您不用管啦我会帮您把钱挣回来的，结果科长不行了，但客户被扒了一层皮，这时部长又出来说我来吧一定帮您板回我搞外汇都几十年啦请放心请相信我吧我有能力力挽狂澜的，结果是客户被扒的体无完肤资金所剩无几，这时部长才会说实在对不起我也无能为力了您的赌运实在是不好实在是没法救了，结果客户是血本无还。 请记住：永远不要建满仓！永远不要超过资金1/3的1/3交易外汇！永远止损定单伴随左右！ （4）是否是买卖时吃点数的外汇公司。 外汇交易刚开始的2000年1月，美元从101开始一路上涨，无回头没调整，傻瓜做傻挣钱。由于外汇市场方向单纯好做，许多中国人拉同胞，许多同胞介绍亲朋好友，那时炒外汇成为在日华人最热门的话题。那时的外汇公司也很风光，办讲座座无虚席，打广告广揽天下客。刚开始时是客户自己送钱到公司，“9.11事件”之后是外汇公司上门拉客户，到2002年初是外汇公司靠以招工为名发展客户，可是从去年11月份以来不但很难有新客户在外汇公司开户入金，就连老的客户都在退场出金。现在的状况是在130台套牢的客户有的是放一大笔钱“冬眠”等汇率回到130台，也有的是斩仓出金发誓永不“再战”。现在是外汇公司招工无人应，办讲座没人听，就连新花招的“代理店”也无人问津，在日华人的外汇市场严重缩水。造成这种局面，有客户自身的问题（请看《我和汇友谈谈心》一文），也有外汇公司“杀鸡取卵”做法的问题让许许多多客户感觉被骗而灰心意冷。外汇公司靠客户做单挣手续费就很滋润的时代不再来，但是外汇公司房租照样要交，工资还得照发，广告还得回回打，外汇公司要生存怎么办？裁员，做了，还是入不敷出，为了弥补手续费收入的不足，只有在交易时的买卖价格上做手脚。例如不久前曾听一位汇友给我将了这样一个故事：他用电话打听外汇价格想做外汇交易，某外汇公司的报价员就问是买还是卖（公平的做法是不能不该问客户想要做什么交易），他回答说是买，结果所报的价格比真实的价格高出6个点；过一会儿他又打听价格，又问他是买还是卖，他回答说是卖，结果这次报的价格比刚才的买价低出10个点。他就问为什么和真正的价格差这么多时，报价员却回答说 “哦！对不起，在报价给您的时候市场已经波动了”，可是汇率根本就没怎么变化。这位先生就想出了个对策，他再要一次价，并先告诉对方说是买进，得到报价后却要做卖出交易，但没想到魔高一尺道高一丈，报价员说对不起此价没能成立请您再要一次价格吧，就这样反反复复几个来回后，结果这位先生一气之下不做了。 请记住：吃点数的外汇公司都是经营状况不好的，所以当心倒闭的外汇公司卷款蒸发。 （5）是否不经同意乱炒单的外汇公司。 外汇公司对客户对担当总是说本公司是靠挣手续费的。其实不然，许多外汇公司（庄家）主要是靠客户输的钱生存的。但为什么还要说是靠挣手续费生存呢？对外是为了让客户安心，对内是可以此要求员工劝客户频繁交易完成手续费的指标。频繁交易可挣手续费是一个方面，更主要的目的是只有当客户反复买卖频繁交易时，客户输的可能性才会高，这才是真正的目的所在。外汇公司最怕这种客户：有利就图，一旦被套，用钱死顶，不见利不平仓。虽从外汇交易角度来看，这种做法不科学，但外汇公司所有的客户都如此这样的话，不出几天外汇公司就会破产。外汇公司为了避免倒闭，如遇到这种客户，唯一的办法就是不通过客户同意进行交易外汇，外汇公司如到这种地步，说句不中听的话，就是丧心病狂，就是在变相抢钱。最近传进我耳朵里就有这样的一件事：某外汇公司的老板（还是部长？）明目张胆地对部门的外汇担当说，你的客户怎么还没弄死？想办法快点把他炒死算了，不听话不服从公司的经营方针你永远也别想爬上来的。听到此事，我为本行业出此败类而痛心，为客户不明真相掉进虎口而担心，为了净化外汇市场，决定写写外汇公司种种现象，让汇友在选择外汇公司时有个参数。 还有一种现象得提醒汇友们要注意，就是自己的担当突然换人了。因为可能是你前任担当劝你交易不够频繁，外汇公司嫌你输的慢，换个更心狠的“职业杀手”让你输得快点。 请记住：根据自己情况，不要乱做多投空投交易，不要轻易频繁进出市场。 （6）是否是分离保管帐户的外汇公司 一般外汇公司都会说自己的外汇帐户是分离保管的。但判断客户的资金是不是被分离保管的要看这几点：一是出金时间的长短。有的外汇公司出金不很正常，例如，按正常的情况，从客户打电话要求出金至资金到客户银行的户头快的两天，慢的也会不超过四个营业日的（不包括周六、日和假日），如外汇公司在办理出金手续时，一会儿说客户什么地方写不对，一会儿说公司的会计不在等等，找各种理由拖延时间迟迟不愿出金时，说明外汇公司要么就是挪用了客户的资金做其他方面的投资，要么就是外汇公司经营状况不好资金周转紧张；二是客户资金是否被存放在分离保管的帐户里。判断外汇公司的帐户是否是分离保管的，既要看外汇公司合作伙伴的背景，又要看外汇公司本身的背景。合作伙伴的背景就是看其所在国家的有关银行、期货、证券等金融方面的法律法规是否健全完善和严格正规；外汇公司本身的背景则要看一是否是日本的期货、证券公司，虽然在外汇交易上日本的期货、证券公司营业的方针和交易的做法不敢恭维，但是日本的期货、证券公司因受日本金融厅的监督和定期检查，受期货、证券有关法律的约束，所以一般是不敢挪用客户资金的（虽是分离但有没有加入存款保险不敢保证，所以万一公司倒闭的话客户的资金是否能受到保护只有听天由命），如果一旦被发现，会被处罚和被登报点名批评甚至停止营业3—5天的；二是看经营管理决策人员的素质，这和做外汇交易工作时间长短、经验多少无关，与有无人格良心、有无职业道德有关，而经营管理决策人员职业道德与公司的经营方针是紧密相关的。 客户资金被分离保管这点很重要，但更重要的是被分离保管的帐户有没有加入存款保险（日本现在还没有法律规定分离保管帐户必须加入存款保险，这点不如美国完善，在美国叫“联邦存款保险（FDIC），是被强制要求金融机构加入的）。这种存款保险分两种：一种对整个帐户的存款进行保险，如果公司倒闭，在该帐户里所有的客户按比例分摊总保险费（一般该帐户保险总金额为1亿日元或100万美元）；另一种是对每个客户进行存款保险，如果公司破产，每个客户都能得到一份相应的保险（一般最高赔偿额到1,000万日元时或是10万美元）。 请记住：外汇公司的规模大小、历史长短都没有比是不是分离保管帐户和有没有加入存款保险更重要。 （7）是否是符合法律法规的外汇公司 虽然目前外汇交易没有相关法律的约束，但是这两种做法无论怎么说都不符合法律法规的：（1）搬仓；（2）让客户同意“委托交易”。所谓“搬仓”就是让客户将一家外汇公司已有的交易定单原封不动地转移到另外一家外汇公司，具体做法是不计价位不论时机将现有的定单全部平仓，平仓后只需将最后的“买卖报告帐单”给另一家外汇公司，这家外汇公司按照这张“买卖报告帐单”的原样在自己公司里原封不动的恢复，客户不需出一分钱就能和以前一样在新的外汇公司继续交易外汇，这种做法让人怎么想怎么想不通，怎么看怎么看不明白，我想答案只有一个：只有不正规的公司才能做出这种不正规的事情吧。在美国、英国、新加坡、香港等地都是严禁“搬仓”的，为什么在日本倒可以这样做呢，不可思议。所谓“委托交易”是指外汇公司在与客户签署《外汇交易合同》时，也让客户签一份内容为“不经本人同意，公司可帮客户交易外汇”的合同，或者是在《外汇交易合同》内就有此条款，日语叫“一任买卖”，在期货、证券法律中是一再强调了的是被严禁的。所以各位汇友在签署《外汇交易合同》时一定要好好看看有无这一条款，已经签了外汇交易合同的请再确认一下，有这一条的话，要么给外汇交易公司和担当讲清楚并且最好录音，全权交外汇公司代理交易可能是后患无穷的。能从事“委托交易”的必须是有政府颁发执照的才行，常称“对冲基金”。在美国曾经流行过，索罗斯的“老虎对冲基金”就是这种机构，但成立这种机构是要经政府严格审查合格后发牌照，一般是很难得到政府批准的，并且该机构的经营者本身也是要具备有一定资格和条件的才能出任该机构的总裁。 还有的外汇公司有没有注册登记、经营范围能否从事交易外汇等等，客户应该在入金之前好好的了解一下比较好，比如看一看外汇公司注册的誊本，或者是上公司所在的市、区法务局调查核实。在日本，由于外汇公司发展迅猛，形成了“诸侯割据”的局面，公司多自然竞争就会激烈。纵观历史，都是分久必合合久必分的重复，所以外汇公司下一步将是“分久必合”的，也就是说由于竞争激烈，外汇公司出现合并兼并、甚至破产倒闭是很自然的。虽然到目前为止还没有发生卷款蒸发事件，但谁能保证从现在开始就绝对不发生蒸发丑闻呢？ 请记住：严格挑选外汇公司是为了保护自己避免上当吃亏最有效的方法之一。 外汇公司的经营方针是“养鸡下蛋还是杀鸡取卵”就决定了这家公司的声誉，也决定了这家公司能否长期生存下去。而外汇公司的经营方针又直接关系到汇友的利益，由于最近外汇公司成立实在是太多了，发展太快了，真有点目不暇接。为了帮助提高在日华人做交易外汇时有一个鉴别外汇公司好坏良莠的能力，为了帮助因为签证想进这类公司就职的华人别误入歧途。在上篇《我和汇友谈谈心》的文章中曾讲了汇友为什么做外汇会输的三个原因（人的本性三个弱点）和交易外汇须要做好三件事情，这当中对四种外汇交易的担当不要选择也做了阐述，从内容上讲正好与本篇《交易外汇时如何挑选外汇公司》形成姐妹篇，所以希望广大读者和汇友能系统地、反复地读一读这两篇文章。如对您有一定的帮助和启发的话，也算我没有白费一番工夫。 最后我衷心地祝福天下好人，永远平安！ （声明）：（1）本文章仅是个人见解，不代表任何组织与个人；（2）本文章内容仅是对事不对人，请勿对号入座；（3）本文章中的观点可以商榷，但不希望引起任何人身的攻击。 YAOJIN 2003年8月19日于东京 附： 1）“利息支付是在买卖价格上体现”的方法是，例如，在119.00买进一手美元，如客户每天应得的利息是800日元时，那么第二天的价格不是119.00，而是118.992；再例如，同样在119.00卖出一手美元，如客户每天应付的利息是400日元时，那么第二天的价格就不是119.00，而是119.004。美元/日远的利益计算方法是：119.123的小数点后的3是百日元单位、2是千日元单位、1是万日元单位；小数点前的9是10万日元单位、1是100万日元单位。 2）“不能追加保证金”的意思一是，在下交易定单之后发生追加保证金之前，就要下止损单以防万一，请记住：止损单永远伴随左右！要“敢赢不敢输”！二是，以止损单卡住自己“贪”与“倔”的人性本能的弱点，使自己永远处在不败之地，永远处在不要被输光的境地，为以后再战留点弹药！三是，有句行话是最臭的是”两建“；最臭的是”追加保证金“，既然是最臭，何必去追呢？